江湖论酒吕梁市优秀代理商:酒水品质是最好的底气保障

来源:885财经 2020-07-22 17:13:26 收藏(0 评论(0 点赞(0
摘要:江湖论酒项目从2019年启动以来,经过一年多的快速发展,已经覆盖了全国多个省市。在与江湖论酒达成合作的代理商,不乏一些优秀的“售酒达人”,有些仅短短两三个月就售酒高达几百斤。这些优秀的业绩背后到底有什么诀窍?

  江湖论酒项目从2019年启动以来,经过一年多的快速发展,已经覆盖了全国多个省市。在与江湖论酒达成合作的代理商,不乏一些优秀的“售酒达人”,有些仅短短两三个月就售酒高达几百斤。这些优秀的业绩背后到底有什么诀窍?

  今天分享的代理商是来自山西吕梁市的李总,在2020年4月下旬和江湖论酒签约完成,随后在吕梁当地49家店铺铺设了酒机71台。仅一个半月时间就通过市场零售卖出酒水835.6斤。

  


  在被问到在铺设过程中做了哪些努力让消费者熟知江湖论酒这个品牌并让消费者购买酒水。他说道,在铺设时就首选了当地有名的鑫飞大酒店集中铺设了近二十台设备,来做江湖论酒的样板店,从而触发并加深当地消费者对江湖论酒的认知,加深当地餐饮界对江湖论酒的认知,打通在市场环节中的盲点,进而方便与其他店铺洽谈铺设售酒机事宜。

  


  售出的酒水主要分为零售和整坛出售。在江湖论酒智能售酒机市场零售方面要多和酒机铺设的饭店老板沟通,讲明分账比例,再由老板这边在饭店对来店消费的顾客进行酒水推销。

  谈及如何售出这么多整坛酒水时,李总说到出售对象主要分为两类,一类是身边的朋友,另一类是应酬比较多的企业家。主要做法就是平时对朋友多多谈到江湖论酒的酒水品质,并让他们试喝,亲身实践以后确实感觉酒水品质不错,认可后就会陆续进行整坛采购。当地企业家在日常餐饮消费及应酬环节中也会在需要时进行集中采购。

  


  当然在江湖论酒的铺设过程中也不是没有遇到一些难题,但是李总并没有放弃,在推荐酒水时主要结合江湖论酒全国一分钱试喝活动,在自己餐饮消费时进行推荐。由于是本地人消费为主,区域内都是熟悉的客人,这样得到本地消费者对酒水品质的认可后再让他们进行酒水购买就会比较容易。

  最后,在问及近期有没有更深一级的目标需要实现,李总说目前主要有三个目标需要再努力跟进:

  1、完成江湖论酒智能售酒机在当地市场的铺设工作,争取完成规模以上的饭店的酒水铺设。

  2、让当地市场消费者和普通老百姓能够接受和认可江湖论酒;

  3、把公司对代理商酒水奖励的政策完成后,把所有的补贴全部释放到市场中进行消费促销的刺激,争取把市场零售酒水的环节做上来。

  总结李总的成功推广案例细节不难发现,在线下推广江湖论酒时,酒水品质就是最好的底气保障,其次就是因地制宜,找到当地有名的酒店说服作为样板间,取得一定成功后再由上而下进行推广,并抓住身边的熟人市场,会让推广变得更加容易。


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